小米再推大家電，低價策略能否紅海劈藍？

2019年4月23日，許久未推新品的小米電視在北京發(fā)布了壁畫電視65英寸、全面屏電視，以及米家品牌首款2匹立式空調(diào)和直流變頻落地風(fēng)扇、走步機以及體脂稱夏日三件套。

這是一場有意思的發(fā)布會，因為在過去我們很少看到黑電和白電一同出現(xiàn)在發(fā)布會上，雖然近年來黑電企業(yè)布局白電、廚電的越來越多，但如小米這般在已有智米空調(diào)的情況下，依然推出米家空調(diào)，將內(nèi)部競爭、內(nèi)部賽馬發(fā)揮到極致的企業(yè)并不多。就連那個299元的直流變頻落地風(fēng)扇的供應(yīng)商也不是生態(tài)鏈智米和云米制造的產(chǎn)品，而是來自浙江的星月電器，也就是米家新風(fēng)機的制造商，造夢者新風(fēng)機的品牌締造者。

為什么小米電視的發(fā)布會，會推出首款立式空調(diào)？為什么米家空調(diào)由電視事業(yè)部來主導(dǎo)？顯然，小米電視是小米系入局大家電以來最成功的一個品類，在王川執(zhí)掌期間可謂異軍突起，六年時間橫掃整個互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，并在最近兩個季度蟬聯(lián)中國第一，比起傳統(tǒng)電視廠商也不遑多讓。這也是內(nèi)部賽馬的好處，生態(tài)鏈企業(yè)不僅要面對外部的競爭，也要直面小米系生態(tài)鏈企業(yè)之間的競爭，最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品一定無線接近雷軍所言的做“感動人心，價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

 因此，在以手機起家、生態(tài)鏈包打天下的模式下，小米電視確實給小米樹立了一個標桿，那就是“降維打擊”，小米將在堪稱紅海的手機市場積累的技術(shù)、經(jīng)驗、營銷、創(chuàng)新以及低價拿到傳統(tǒng)品牌“不會玩”的電視市場，確實無往不利。但同時也要看到，小米電視并沒有像其他大廠追求極致的創(chuàng)新技術(shù)，無論是OLED還是8K，這些尖端的顯示技術(shù)小米電視很少提及，在研發(fā)創(chuàng)新上也沒有執(zhí)著于最頂尖的技術(shù)，而是習(xí)慣采用最穩(wěn)定的面板帶來最具性價比的方案和產(chǎn)品，并且對畫質(zhì)并不苛求。通過軟硬結(jié)合的方式盈利，如開機廣告和系統(tǒng)菜單里的廣告推送以及內(nèi)容盈利，來補貼電視硬件售價，最后脫穎而出。

家電行業(yè)的變化，一直是《精英薈》（家電圈精英匯下屬高端社交和精準資源整合網(wǎng)絡(luò)平臺）網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注的重點。家電行業(yè)在AI、IoT、5G等技術(shù)的賦能和重構(gòu)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正發(fā)生巨大變化，萬物互聯(lián)的時代為很多企業(yè)提供了彎道超車的機會。在空調(diào)市場，小米系的米家和智米以廣泛的營銷、極致的性價比和出眾的工業(yè)設(shè)計不斷沖擊市場；而傳統(tǒng)品牌奧克斯亦將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出神入化，以去掉中間商的“網(wǎng)批”方式將實惠的產(chǎn)品帶給用戶；就連扮演渠道商的蘇寧也推出價格極低的蘇寧極物小Biu智能空調(diào)。一時間，曾經(jīng)市場格局最穩(wěn)固的空調(diào)市場，竟是山雨欲來風(fēng)滿樓。細數(shù)這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其售價大多不足兩千元，在業(yè)內(nèi)看來，一場價格戰(zhàn)似乎在所難免。家電圈精英匯內(nèi)專家指出，空調(diào)市場大概率將出現(xiàn)變化，少則一年，多則兩年，格力、美的、海爾三強的位置或?qū)⒊霈F(xiàn)調(diào)整。更需要關(guān)注的是，品牌間的價格戰(zhàn)，對配套企業(yè)的影響可能更大。

 除了現(xiàn)實原因，還要考慮小米的決心。在小米電視新品發(fā)布會之后，雷軍在公眾號上發(fā)表了《雷軍：小米為什么做大家電？》一文，文中指出做大家電是小米踐行使命的必然、大家電是小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至稱“未來，小米將會把大家電作為未來10年持續(xù)發(fā)展藍圖的核心拼圖之一�！敝劣谀芊窦t海劈藍，我們看到了小米的決心，也不能忽視傳統(tǒng)家電巨頭的實力。能預(yù)料的是競爭已經(jīng)開始，意想不到的是開局既是短兵相接的價格戰(zhàn)。