采購(gòu)金額超20億元——家電圈精英匯走進(jìn)韓電集團(tuán)

自2020年5月開(kāi)始，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，家電圈精英匯幾乎保持每個(gè)月舉辦一次家電產(chǎn)業(yè)鏈資源對(duì)接會(huì)的節(jié)奏。作為安徽省信息家電行業(yè)協(xié)會(huì)家電圈配套分會(huì)，組織線下活動(dòng)、對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源、幫助會(huì)員單位尋找客戶，以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商學(xué)院”的創(chuàng)新模式迅速在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的影響力和同仁們的認(rèn)可。

在多次舉辦產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接活動(dòng)之后，致力于打造家電生態(tài)圈第一交流平臺(tái)、第一增值平臺(tái)、第一共贏平臺(tái)，匯聚家電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)組織——精英匯于8月15日帶領(lǐng)會(huì)員單位走進(jìn)韓電集團(tuán)，舉辦了一場(chǎng)迄今為止規(guī)模最大的整機(jī)廠供需對(duì)接活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)釋放冰箱部分物料，采購(gòu)金額達(dá)8.6億元，實(shí)際采購(gòu)金額超過(guò)20億。其中，以制冷劑、熱熔膠、門體玻璃、鋁儲(chǔ)液器、彈簧鉸鏈、萬(wàn)向輪等核心部件為主。

走進(jìn)慈溪韓電，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接

在此次活動(dòng)的前一周，家電圈精英匯會(huì)長(zhǎng)王樂(lè)獻(xiàn)剛剛結(jié)束在青島舉辦的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的“我為企業(yè)找訂單”青島專題活動(dòng)。在他看來(lái)，精英匯的價(jià)值在于打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)制造企業(yè)，匯聚制造生態(tài)圈各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，打造高端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)對(duì)接，帶動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化，并且為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融和保理、新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用與推廣等服務(wù)。最終，為家電及中國(guó)制造行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

正是帶著這樣的初衷，家電圈精英匯再次組織企業(yè)走進(jìn)韓電集團(tuán)。當(dāng)天下午，精英匯一行首先參觀了韓電集團(tuán)生產(chǎn)車間，在冰箱三號(hào)線、五號(hào)線以及鈑金磷化車間，在冰箱工作環(huán)境中，可以看到每個(gè)工人都有相對(duì)應(yīng)的工作崗位職責(zé)，從最初期的不銹鋼背板到最后的冰箱整體成型，經(jīng)過(guò)了多重的制造加工環(huán)節(jié)每一道生產(chǎn)制作都可以嚴(yán)格把控。

實(shí)際上成立于1983年的韓電集團(tuán)，如今已經(jīng)擁有寧波韓電電器有限公司、寧波凱峰電器有限公司、韓電集團(tuán)寧波洗衣機(jī)有限公司、韓電集團(tuán)寧波空調(diào)有限公司、寧波韓電線纜有限公司、寧波博萊特光電科技股份有限公司6家實(shí)體企業(yè)，多年來(lái)致力于冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、烤箱、插座、線纜等產(chǎn)品的制造與銷售，形成智能家、電源連接器、網(wǎng)絡(luò)線纜、陶瓷插針?biāo)拇笾鳂I(yè)版塊。在新冠疫情和中美貿(mào)易摩擦之下，韓電冰冷產(chǎn)品在2020年表現(xiàn)出極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)跑增長(zhǎng)。據(jù)了解，2020年預(yù)計(jì)冰箱產(chǎn)量400萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)300萬(wàn)臺(tái)、空調(diào)200萬(wàn)臺(tái)。截至目前，冰箱在上半年同比增長(zhǎng)20%多。在外貿(mào)訂單方面，每年出口量的平均增長(zhǎng)率均在20%以上。產(chǎn)品以O(shè)EM及自主品牌的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，自主品牌已經(jīng)入駐國(guó)美、蘇寧等大型賣場(chǎng)。

打造家電航母，釋放20億元采購(gòu)需求

作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè)、中國(guó)十大冰箱及冷柜出口企業(yè)、中國(guó)十大洗衣機(jī)出口企業(yè)，韓電集團(tuán)多年來(lái)，以精益求精的“工匠精神”，打造中國(guó)自己的家電航母。用時(shí)12年，進(jìn)駐全球190個(gè)國(guó)家。

據(jù)韓電集團(tuán)內(nèi)銷總監(jiān)王萬(wàn)學(xué)介紹稱，在國(guó)內(nèi)，韓電集團(tuán)以韓電、七星兩大自主品牌大力構(gòu)建遍布全國(guó)的線下線上銷售網(wǎng)絡(luò)；在海外市場(chǎng)，每年均保持超過(guò)20%的增幅。從1983年的在五金小作坊生產(chǎn)出第一個(gè)六角扳手，到第一個(gè)KF牌插座及線纜，再到第一臺(tái)韓電冰箱，韓電集團(tuán)的發(fā)展也是一部民營(yíng)企業(yè)的奮斗史。2016年，韓電集團(tuán)旗下公司博萊特光電上市掛牌儀式在京舉行。擁抱時(shí)代、快速發(fā)展成為其鮮明的特色。2017年，洗衣機(jī)擴(kuò)線至銳意工廠、空調(diào)智能工廠正式落成。2019年，占地800畝的江蘇韓電電器有限公司正式投產(chǎn)。

如今，寧波廠區(qū)冰箱單日產(chǎn)能10000余臺(tái)、宿遷廠區(qū)冰箱單日產(chǎn)能8500臺(tái)，洗衣機(jī)韓電廠區(qū)全自動(dòng)單日產(chǎn)能3800臺(tái)、洗衣機(jī)銳意廠區(qū)全自動(dòng)單日產(chǎn)能3300臺(tái)，雙桶機(jī)單日產(chǎn)能3000臺(tái)。空調(diào)廠區(qū)單日產(chǎn)能7000套。王萬(wàn)學(xué)表示，韓電冰箱、冷柜2020年市場(chǎng)整體保持平穩(wěn)發(fā)展，增幅達(dá)到10%以上；韓電洗衣機(jī)同比去年增長(zhǎng)32.9%；韓電空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。他強(qiáng)調(diào)，韓電不斷斥資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和檢測(cè)設(shè)備。把前沿家電技術(shù)理論轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)，在科技、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚等方面，確立韓電產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)銷售、海外銷售以及OEM三駕馬車的拉動(dòng)下，韓電集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷由單品類向多品類轉(zhuǎn)型，打造出具備高性價(jià)比的家電品牌，并從變頻節(jié)能、綠色環(huán)保、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)升級(jí)、智能化等方面不斷改造提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于韓電集團(tuán)的發(fā)展，家電圈精英匯會(huì)長(zhǎng)王樂(lè)獻(xiàn)給予極高的評(píng)價(jià)。并在致辭中強(qiáng)調(diào)，作工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真正的踐行者，我們希望精英匯可以為家電行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，用商學(xué)院課程提升全球化思維，從而為產(chǎn)業(yè)對(duì)接貢獻(xiàn)力量。

隨后，韓電集團(tuán)行政副總周浩強(qiáng)和精英匯總經(jīng)理綦煒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并釋放出20億元的采購(gòu)需求。除了介紹韓電集團(tuán)的發(fā)展，周浩強(qiáng)著重強(qiáng)調(diào)，韓電集團(tuán)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)供應(yīng)商伙伴的大力支持，所以我們跟供應(yīng)商之間不僅僅是生意上的伙伴，更重要的是事業(yè)上的伙伴，不但是眼前的生意，更重要的是要共同永續(xù)經(jīng)營(yíng)。他還提出三點(diǎn)需求，分別是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的供方、服務(wù)領(lǐng)先的供方、研發(fā)創(chuàng)新的供方。他認(rèn)為，供方交貨期決定著寧波韓電電器交貨期；供方產(chǎn)品品質(zhì)決定著寧波韓電電器成品品質(zhì)；供方成本決定著寧波韓電電器成本。供方（交期、品質(zhì)、成本、服務(wù)）決定著韓電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、影響著韓電的發(fā)展。

值得一提的是，韓電集團(tuán)編制了三年發(fā)展計(jì)劃。未來(lái)，將加大投入，打造一個(gè)百億元級(jí)別的平臺(tái)。

打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，助推產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

      對(duì)王樂(lè)獻(xiàn)及精英匯團(tuán)隊(duì)而言，2020年是忙碌的一年，在新冠疫情和中美貿(mào)易摩擦之下，如何抱團(tuán)取暖？如何幫助企業(yè)對(duì)接資源，抵御風(fēng)險(xiǎn)、迎難而上，甚至是逆勢(shì)增長(zhǎng)成為他今年思考的重點(diǎn)。精英匯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造，在一定程度上幫助了會(huì)員單位。作為優(yōu)秀會(huì)員代表，上海綠聯(lián)軟件股份有限公司董事長(zhǎng)李波，對(duì)精英匯平臺(tái)表達(dá)了高度認(rèn)可，通過(guò)平臺(tái)能夠與更多家電整機(jī)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接、達(dá)成合作，隨后介紹了企業(yè)的智慧家電物聯(lián)網(wǎng)方案解決。

      在李波看來(lái)，家電產(chǎn)品正從從傳統(tǒng)的物，到可智能交互的終端產(chǎn)品，控制、交互、傳感、SaaS、OS、運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)層面都在改變用戶體驗(yàn)。綠聯(lián)在物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)層面布局，在物的層面，綠聯(lián)為冰洗空、煙機(jī)灶具、電動(dòng)車提供馬達(dá)控制模塊、智能顯示模塊、主控模塊、通用連接模塊等；在聯(lián)層面，綠聯(lián)為冰洗空、廚電等家電產(chǎn)品提供 WiFi、BLE、2G、4G、5G、NB-IOT等通用連接模塊，AI模組、紅外感應(yīng)等技術(shù)。在網(wǎng)的層面，綠聯(lián)可以提供云平臺(tái)管理、運(yùn)維OS系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)等方方面面的服務(wù)。

據(jù)他介紹，綠聯(lián)圍繞物聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)的智能化產(chǎn)品路線，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。與蘇寧成立了智能冰箱聯(lián)盟、成為阿里IOT核心合作伙伴、與京東共同研發(fā)智能廚電、同科大訊飛、思必馳、百度度秘達(dá)成了語(yǔ)音應(yīng)用的戰(zhàn)略合作。其中，智能變頻控制、家電智能化方案、物聯(lián)網(wǎng)方案等已經(jīng)服務(wù)一線家電品牌，涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī) 、油煙機(jī)等產(chǎn)品。

現(xiàn)場(chǎng)，家電圈精英匯會(huì)長(zhǎng)王樂(lè)獻(xiàn)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)姚邢吉以及精英匯總經(jīng)理綦煒為平臺(tái)的優(yōu)秀會(huì)員企業(yè)頒發(fā)了證書。隨后，綦煒介紹了精英匯往期活動(dòng)，自平臺(tái)成立以來(lái)，多次舉辦私董會(huì)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)。同時(shí)，還開(kāi)展了走進(jìn)格力明珠學(xué)院等各類商學(xué)院活動(dòng)，采用專家、優(yōu)秀企業(yè)家授課的方式，幫助企業(yè)提升管理能力。除了業(yè)界聞名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商學(xué)院”模式，每一次活動(dòng)都得到了中華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)家電網(wǎng)、新華報(bào)業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等知名媒體的報(bào)道。談及下一步，綦煒?lè)Q后續(xù)對(duì)接活動(dòng)已經(jīng)排滿，8月、9月將會(huì)密集落地，持續(xù)為會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

隨后，韓電采購(gòu)總經(jīng)理張?jiān)�公布采�?gòu)需求，制冷劑、熱熔膠、門體玻璃、鋁儲(chǔ)液器、彈簧鉸鏈、萬(wàn)向輪、把手、螺絲、銅管、風(fēng)機(jī)、化霜定時(shí)器、電容、電腦板、線束等各類核心部件，共計(jì)8.6億元，可以說(shuō)需求巨大。品質(zhì)部主管趙記栓進(jìn)一步介紹了韓電采購(gòu)引入流程以及對(duì)潛在供應(yīng)商的篩選，具體包括流程目的及范圍、開(kāi)展過(guò)程及內(nèi)容和各環(huán)節(jié)輸出，所有供應(yīng)商都要經(jīng)歷需求提出、初選、資質(zhì)審核、導(dǎo)入完成，最終達(dá)成合作。

會(huì)議最后一個(gè)環(huán)節(jié)是韓電集團(tuán)與參會(huì)企業(yè)直接資源對(duì)接，采購(gòu)人員與供應(yīng)商就采購(gòu)意向和產(chǎn)品進(jìn)行深入交流，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的對(duì)接，最后約有65%的參會(huì)企業(yè)順利達(dá)成對(duì)接，其中約有20%的企業(yè)已經(jīng)達(dá)成合作，并簽署合作意向書，約45%的企業(yè)達(dá)成了合作意向。通過(guò)此次對(duì)接會(huì)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了供需雙方合作共贏、互惠互利、長(zhǎng)久發(fā)展。