構筑精英匯生態(tài)，“工業(yè)互聯(lián)網+社群電商”駛向未來

新雪初霽，我們送走了一個飽經磨難的去歲；度盡劫波，我們又迎來一個否極泰來的新年。回顧過去的一年，新冠疫情全球肆虐與世界百年變局疊加,“黑天鵝”與“灰犀�！眮y舞,在“充滿不確定性”的市場環(huán)境中，經濟社會的數字化轉型加速,倒逼著家電行業(yè)反思、變革和創(chuàng)新,一系列新消費、新產品、新業(yè)態(tài)和新模式開始涌現。

在這樣的背景下，精英匯信息科技(青島)有限公司不斷蛻變，打通上下游產業(yè)鏈，服務中國制造企業(yè)，做工業(yè)互聯(lián)網平臺的踐行者，在取得一系列發(fā)展成果的同時，也為家電行業(yè)創(chuàng)造了巨大價值。過去一年，精英匯共舉辦資源對接活動12場，資源對接采購金額超過60億。為企業(yè)發(fā)布供對接需求超過300次，平臺會員單位突破1000家。同時建立了行業(yè)大數據庫，涉及產業(yè)鏈企業(yè)近兩萬家。 

現階段，精英匯正以工業(yè)互聯(lián)網為主體，以資本驅動和社群電商為兩翼。致力于打造菁多多工業(yè)互聯(lián)網平臺和蟶子優(yōu)品精品電商平臺，實現精準資源對接、高端社交、項目孵化和投資、以及供應鏈金融服務，匯聚新產品、新技術、新材料和新工藝，打造全球工業(yè)互聯(lián)網B2B平臺和社群精品電商B2C平臺。

工業(yè)互聯(lián)網進入深水區(qū)

工業(yè)互聯(lián)網平臺是精英匯的重心與根基，成立多年來為家電行業(yè)搭建了產業(yè)交流、供需采購、信息交換的重要平臺。到2020年，受疫情影響，傳統(tǒng)供應鏈阻斷，物資供需對接面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。精英匯借助本身的數字化優(yōu)勢，依托工業(yè)互聯(lián)網平臺在幫助地區(qū)、企業(yè)開展供需對接、資源匹配、物資統(tǒng)計等工作上皆取得了不錯的效果。 

精英匯創(chuàng)始人王樂獻在搭建平臺時曾準確分析行業(yè)存在的痛點：

第一，整機企業(yè)供需決策鏈復雜，配套企業(yè)無法快速找到關鍵決策人，在開發(fā)客戶上浪費大量人力、物力和財力；

第二，家電企業(yè)采購金額大，無法實現陽光采購，每家企業(yè)都有自己的配套體系，無法形成有效的標準化和模塊化采購；

第三，家電企業(yè)無法及時找到精準的供應商，同時配套企業(yè)也無法及時而準確的匹配家電企業(yè)的資源需求;

第四，行業(yè)付款方式絕大部分采用3+6（銀行承兌或商業(yè)承兌）影響企業(yè)現金流，造成資金緊張；

第五，對于行業(yè)新技術和新服務缺少有效的推廣平臺。

王樂獻強調，針對這些痛點，B2B平臺箐多多就是要解決銷售、采購、開發(fā)、融資以及大供應鏈的問題。他表示，工業(yè)互聯(lián)網作為制造業(yè)與互聯(lián)網深度融合的產物，已經成為新工業(yè)革命的關鍵支撐和智能制造的重要基石。未來，工業(yè)發(fā)展會產生全方位、深層次、革命性的變革，對社會生產力、人類歷史發(fā)展產生深遠影響。這也是精英匯押注工業(yè)互聯(lián)網賽道的原因。

垂直社群精品電商橫空出世

伴隨工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展，精英匯的社群也不斷壯大。2020年5月，精英匯組織會員單位在西盈科技、樂清市嘉得電子有限公司、樂清市紅星辰電子有限公司、浙江鍵富電子有限公司完成資源對接和游學；6月，精英匯完成江蘇新安電器資源對接活動；8月又組織完成青島市中小企業(yè)資源對接活動，并在寧波韓電集團和滁州康佳集團落地資源對接活動。9月，在云南大理舉辦了高端私董會活動，并確定了2021年的戰(zhàn)略和布局。在匯聚家電生態(tài)圈上下游企業(yè)精英，致力于實現工業(yè)互聯(lián)網平臺的過程中，不斷邁向家電生態(tài)圈第一交流平臺、第一增值平臺、第一共贏平臺。最終，依托家電行業(yè)垂直的社群產業(yè)資源，打造了B2C蟶子優(yōu)品精品電商。 

雖然疫情對全球經濟造成重大影響，但新基建和“雙循環(huán)”也為中國經濟創(chuàng)造出新的發(fā)展動力，同時新的消費需求也催生出新的消費場景，在5G、AI、IoT快速發(fā)展的當下，在線經濟、無接觸服務都駛入快車道。已有的電商平臺突飛猛進，行業(yè)中的后起之秀和“新物種”也層出不窮。除了火熱的新電商，垂直領域的社群電商也迎來飛速發(fā)展。

與傳統(tǒng)線下市場和以搜索場景為主導的傳統(tǒng)電商平臺相比，蟶子優(yōu)品利用其去中心化模式的優(yōu)勢構建了一種新的電商生態(tài)。據王樂獻介紹，蟶子優(yōu)品基于微信小程序搭建，形式輕巧，消費者通過微信搜索就能觸達消費者以及分享產品。現階段，蟶子優(yōu)品中的產品大多以家電、家居等會員企業(yè)的產品為主，不僅傭金更低，而且廠家直達，為用戶省掉了中間層，也降低了運營成本。更關鍵的是，蟶子優(yōu)品會通過私域流量營銷，利用精英匯的社群優(yōu)勢，主動向有消費潛力的親朋好友推薦相關產品，精準實現“貨找人”。王樂獻表示，蟶子優(yōu)品將滿足新的消費趨勢，在去中心化的同時，利用新媒體傳播矩陣，完成銷售端的“種草”和“拔草”雙重功能。消費者無需從眾多的商品中進行挑選，也無需對商品信息進行比對研究，蟶子優(yōu)選為消費者提供包括選品、推薦、售后在內的服務后，即可喚起潛在消費者的購物欲望。在“拔草”上，消費者只要利用微信小程序，便可進店購物。

商學院助力產業(yè)價值落地

當前，中國的產業(yè)發(fā)展正處于由傳統(tǒng)產業(yè)向戰(zhàn)略新興產業(yè)全面轉型的過程中。外貿下滑、內需不足、投資疲軟，曾經推動中國經濟高速增長的三駕馬車逐漸放慢了腳步，隨之而來的產能過剩、庫存高企、資金外流等現象讓眾多企業(yè)面臨生死考驗。為了應對未來的風險，精英匯特聘格力電器明珠學院老師、亞馬遜中國區(qū)顧問、小米科技商業(yè)模式顧問組成員、華為消費業(yè)務獨立研究顧問任會松博士擔任精英匯商學院院長，開班授課，將為解決企業(yè)發(fā)展而形成的一整套完整方法論傳授給會員單位。王樂獻表示，核心是通過結構化創(chuàng)新思維和方法培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新人才，重塑企業(yè)創(chuàng)新能力，擺脫商業(yè)困境，實現顛覆式利潤！

作為精英匯核心資源，商學院特設結構創(chuàng)新訓練營，為企業(yè)提供全程診斷，提供模式、產品、精益、組織、營銷、股權等各類創(chuàng)新課程。無論是小米科技，還是亞馬遜、字節(jié)跳動，甚至是格力電器等家電巨頭，都曾受益于結構化創(chuàng)新方法，實現企業(yè)快速增長。王樂獻認為，中國家電配套企業(yè)在轉型升級中展現了生機與活力，但也遇到了各種各樣的問題。因此，我們打造的商學院，既可以助力產業(yè)鏈上下游精準對接，也可以為企業(yè)家們提供商學院的精選課程。最終，為會員單位創(chuàng)造價值。 

面向未來，精英匯堅信，在競爭激烈的環(huán)境中生存，考驗的就是技術積累和實力。2021新征程已經開啟，路在腳下，唯奮斗者贏！唯奮進者勝！隨著工業(yè)互聯(lián)網、社群電商、商學院磨合完成，協(xié)同作戰(zhàn)效果開始顯現，精英匯構筑的新生態(tài)也在大步邁向未來。同時，王樂獻也鎖定了精英匯的新目標，兩年內成為行業(yè)獨角獸企業(yè)，五年內上市。